Danilo Melle

En Willis Towers Watson trabajé en el desarrollo de los seguros de riesgo cibernético en Italia, cuando ese mercado estaba naciendo. Después pasé a Credit Suisse y a Kaleyra, y llegué a TP Group como Chief Revenue Officer de TP Infinity, de la que después fui CEO. He abierto mercados desde cero en Asia y he trabajado entre Italia, España y Portugal, Reino Unido y Estados Unidos.

En todos estos puestos una parte importante del trabajo ha sido contratar, formar y hacer crecer a comerciales y managers, y reconstruir los sistemas con los que se les evalúa y se les paga. He trabajado con firmas de executive search como cliente, cuando buscaba personas para mis equipos, y como candidato. Sé en qué se fija quien selecciona, qué le convence de un perfil y qué le hace pasar al siguiente.

Desde hace años ayudo de manera informal a colegas, antiguos colaboradores y amigos que cambian de trabajo: a decidir dónde posicionarse, a reescribir su perfil, a elegir a quién contactar y cómo, a preparar las entrevistas. Cuando viví yo mismo una transición directiva puse el método por escrito, con reglas claras, un tracker y una disciplina semanal. Probarlo conmigo me mostró con claridad qué funciona y qué no, y de ahí nace esta actividad.

Hoy asesoro a algunas empresas tecnológicas en su entrada en el mercado italiano, y soy mentor en programas de emprendimiento. Con Food4Minds de Manageritalia llevo a institutos módulos de orientación laboral, para ayudar a los jóvenes a entender qué pasa de verdad dentro de una empresa.

Por qué lo hago

Cambiar de trabajo a mitad de carrera, con una trayectoria sólida a la espalda, es distinto de cualquier otra búsqueda. El mercado es más pequeño, las decisiones pasan por pocas personas, y cómo te presentas cuenta tanto como lo que has hecho. Me gusta trabajar en esto con personas que ya han demostrado mucho y necesitan hacerlo ver a quien importa.

Con los estudiantes la pregunta es distinta, pero el punto de partida es el mismo. Se elige mejor después de hablar con quien hace ese trabajo cada día, y a menudo basta una conversación bien preparada para evitar años en el camino equivocado.

El método que uso