Danilo Melle

In Willis Towers Watson ho lavorato allo sviluppo delle coperture per il rischio cyber in Italia, quando quel mercato stava nascendo. Sono passato poi a Credit Suisse e a Kaleyra, e sono arrivato in TP Group come Chief Revenue Officer di TP Infinity, di cui sono poi diventato CEO. Ho aperto mercati da zero in Asia e ho lavorato tra Italia, Spagna e Portogallo, Regno Unito e Stati Uniti.

In tutti questi ruoli una parte importante del lavoro è stata assumere, formare e far crescere venditori e manager, e ricostruire i sistemi con cui vengono valutati e pagati. Ho lavorato con le società di ricerca executive da cliente, quando cercavo persone per i miei team, e da candidato. So cosa guarda chi seleziona, cosa lo convince in un profilo e cosa lo fa passare a quello successivo.

Da anni aiuto in modo informale colleghi, ex collaboratori e amici che cambiano lavoro: a capire dove posizionarsi, a riscrivere il profilo, a scegliere chi contattare e come, a prepararsi ai colloqui. Quando ho affrontato io stesso una transizione executive ho messo per iscritto il metodo, con regole precise, un tracker e una disciplina settimanale. Provarlo su di me mi ha mostrato con chiarezza cosa funziona e cosa no, ed è da lì che nasce questa attività.

Oggi affianco come advisor alcune aziende tecnologiche nel loro ingresso sul mercato italiano, e sono mentor in programmi di imprenditorialità. Con Food4Minds di Manageritalia porto nelle scuole superiori moduli di orientamento al lavoro, per aiutare i ragazzi a capire cosa succede davvero dentro un'azienda.

Perché lo faccio

Cambiare lavoro a metà carriera, con un percorso solido alle spalle, è diverso da qualsiasi altra ricerca. Il mercato è più piccolo, le decisioni passano da poche persone, e il modo in cui ti presenti conta quanto quello che hai fatto. Mi piace lavorare su questo con persone che hanno già dimostrato molto e devono farlo vedere a chi conta.

Con gli studenti la domanda è diversa, ma il punto di partenza è lo stesso. Si sceglie meglio dopo aver parlato con chi quel lavoro lo fa ogni giorno, e spesso basta una conversazione ben preparata per evitare anni sulla strada sbagliata.

Il metodo che uso