Consulenza di carriera per manager e studenti
Lavoro con due tipi di persone. Manager e dirigenti che stanno cambiando ruolo, e studenti e neolaureati che devono capire cosa vogliono fare e come arrivarci. In entrambi i casi si tratta di scegliere dove puntare, di raccontarsi nel modo giusto, anche su LinkedIn, e di arrivare alle persone che possono aprire una porta.
Per quindici anni ho selezionato e guidato persone, e il metodo che propongo l'ho usato prima su di me.
Per chi è
Manager e dirigenti
Per chi lavora in ambito commerciale, business development, operations o general management, in tecnologia, servizi finanziari e consulenza, e sta cambiando lavoro per scelta o perché il rapporto si è chiuso. Anche per chi vuole cambiare settore, rientrare in Italia o lavorare all'estero.
Il metodo 70/30Studenti e neolaureati
Per chi deve scegliere l'università o un master, cerca il primo stage o il primo lavoro, oppure non sa ancora che strada prendere e vuole parlarne con qualcuno che il mondo del lavoro lo conosce da dentro.
Il percorso per studentiIl metodo 70/30
Quasi tutti fanno il contrario. Passano le giornate sui portali, mandano decine di candidature e aspettano. A livello manageriale le posizioni si decidono soprattutto nelle conversazioni: con le società di ricerca giuste, con chi guida aziende partecipate da fondi, con chi sta aprendo un'attività in Italia. Il metodo serve a spostare il tempo lì, con una disciplina settimanale che si può misurare.
Come funziona il metodoRipartizione della settimana di ricerca, in %
Per i manager, cosa cambia
Posizionamento
Un recruiter deve poterti descrivere in una riga a un suo cliente. Lavoriamo su due direzioni chiare, non su sette. CV, profilo LinkedIn e contenuti che pubblichi diventano la conseguenza di questa scelta, e costruiscono la tua reputazione anche quando non stai cercando.
Canali
Le società di ricerca giuste, scegliendo i partner della practice e non i ruoli interni. Il mercato che non pubblica annunci. Gli incarichi interim e frazionali, trattati come un canale vero e non come un ripiego.
Messaggi
Una sola richiesta per messaggio, niente CV non richiesti, un motivo nuovo per farsi risentire quando una conversazione si raffredda. I messaggi li scriviamo insieme, persona per persona.
Ritmo
Un tracker dove ogni contatto ha una prossima azione e una data. Si contano le conversazioni nuove e i primi colloqui, e se dopo tre settimane di ritmo pieno non arrivano, si torna sul posizionamento.
Cosa non faccio
Non presento candidati alle aziende, non gestisco banche dati di profili e non garantisco un'assunzione entro una data. Chi lo promette sta vendendo qualcos'altro.
Il mio lavoro è consulenza. Ti aiuto a capire dove posizionarti, a presentarti al mercato nel modo giusto e a condurre la ricerca con metodo. I colloqui e le decisioni restano tuoi, e con loro il merito.
Chi sono
Quindici anni tra servizi finanziari e tecnologia enterprise, da Willis Towers Watson e Credit Suisse fino al ruolo di Chief Revenue Officer e poi di CEO di TP Infinity, in TP Group. In questi anni ho selezionato e fatto crescere venditori e manager, e ho lavorato con le società di ricerca executive sia da cliente sia da candidato.
Con il programma Food4Minds di Manageritalia tengo moduli di orientamento al lavoro per gli studenti delle scuole superiori.
Il mio percorsoTrenta minuti per capire a che punto sei, cosa stai cercando e se il mio modo di lavorare fa per te. Se non sono la persona giusta, te lo dico.
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