Asesoría de carrera para directivos y estudiantes
Trabajo con dos tipos de personas. Directivos y managers que están cambiando de puesto, y estudiantes y recién titulados que necesitan entender qué quieren hacer y cómo llegar. En ambos casos se trata de elegir hacia dónde apuntar, de contar bien tu historia, también en LinkedIn, y de llegar a las personas que pueden abrir una puerta.
Durante quince años he seleccionado y dirigido personas, y el método que propongo lo he usado primero conmigo mismo.
Para quién es
Directivos y managers
Para quien trabaja en ventas, desarrollo de negocio, operaciones o dirección general, en tecnología, servicios financieros y consultoría, y está cambiando de trabajo por decisión propia o porque la relación ha terminado. También para quien quiere cambiar de sector, volver a su país o trabajar en el extranjero.
El método 70/30Estudiantes y recién titulados
Para quien tiene que elegir universidad o máster, busca sus primeras prácticas o su primer empleo, o todavía no sabe qué camino tomar y quiere hablarlo con alguien que conoce el mundo laboral desde dentro.
El programa para estudiantesEl método 70/30
Casi todo el mundo hace lo contrario. Pasa los días en portales de empleo, envía decenas de candidaturas y espera. En puestos directivos las posiciones se deciden sobre todo en conversaciones: con las firmas de búsqueda adecuadas, con quien dirige empresas participadas por fondos, con quien está abriendo un negocio en un nuevo país. El método sirve para llevar tu tiempo ahí, con una disciplina semanal que se puede medir.
Cómo funciona el métodoReparto de la semana de búsqueda, en %
Para directivos, qué cambia
Posicionamiento
Un headhunter tiene que poder describirte a su cliente en una línea. Trabajamos sobre dos direcciones claras, no siete. Tu CV, tu perfil de LinkedIn y lo que publicas se derivan de esa elección, y construyen tu reputación incluso cuando no estás buscando.
Canales
Las firmas de búsqueda adecuadas, dirigiéndote a los socios de la práctica y no a los reclutadores internos. El mercado que nunca publica ofertas. Los encargos interinos y fraccionales, tratados como un canal real y no como un recurso de emergencia.
Mensajes
Una sola petición por mensaje, nada de CV no solicitados, un motivo nuevo para volver a escribir cuando una conversación se enfría. Los mensajes los escribimos juntos, persona por persona.
Ritmo
Un tracker donde cada contacto tiene una próxima acción y una fecha. Contamos las conversaciones nuevas y las primeras entrevistas, y si no llegan tras tres semanas a pleno ritmo, volvemos al posicionamiento.
Lo que no hago
No presento candidatos a empresas, no gestiono bases de datos de perfiles y no garantizo una contratación en una fecha. Quien lo promete está vendiendo otra cosa.
Mi trabajo es asesoría. Te ayudo a decidir dónde posicionarte, a presentarte al mercado de la forma adecuada y a llevar tu búsqueda con método. Las entrevistas y las decisiones son tuyas, y también el mérito.
Sobre mí
Quince años entre servicios financieros y tecnología empresarial, desde Willis Towers Watson y Credit Suisse hasta Chief Revenue Officer y después CEO de TP Infinity, en TP Group. En este tiempo he seleccionado y hecho crecer a comerciales y managers, y he trabajado con firmas de executive search como cliente y como candidato.
Con el programa Food4Minds de Manageritalia imparto módulos de orientación laboral a estudiantes de secundaria en Italia.
Mi trayectoriaTreinta minutos para entender en qué punto estás, qué buscas y si mi forma de trabajar encaja contigo. Si no soy la persona adecuada, te lo diré.
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